Onbegrensd enthousiasme om  verkooptalent te ontwikkelen!

 

Er is niets mooiers dan dat een deelnemer na een trainingsprogramma ons belt en met trots deelt dat hij of zij de grootste deal van het bedrijf heeft gesloten. Ooit.


Het prachtige van persoonlijke commerciële ontwikkeling, is dat iedereen zich kan manifesteren en grootsheid kan vinden. Met de juiste mentaliteit, getrainde vaardigheden en arbeidsethos kunnen ambitieuze doelstellingen worden verpletterd. Het hele doel van elk programma is om potentieel te bereiken en toegang te krijgen tot verkoopinzichten en -benaderingen die de gewenste impact brengen.


Jouw overwinning is de onze.

Laten we praten!

Love what you sell,

master how you sell it

Wij helpen professionals over de hele wereld een moderne aanpak te hanteren,

zodat zij hun cliënten succesvol kunnen begeleiden in een disruptieve wereld

Change is happening fast

By 2025, Gartner expects 80% of B2B sales interactions between suppliers and buyers to occur in digital channels. B2B buying behaviors have been shifting toward a buyer-centric digital model, a change that has been accelerated the past couple of years.

AI and Sales Automation

Artificial Intelligence (AI) is being used to enhance sales processes. AI-powered predictive analytics and sales automation tools help sales teams streamline, make data-driven decisions, expand and accelerate their possibilities. Sales teams not using AI are going to be left behind

Digital Transformation

The COVID-19 pandemic accelerated the digital transformation of B2B sales. Companies are increasingly investing in digital tools and platforms to facilitate remote selling, online ordering, and virtual meetings. this requires new skills and approaches for modern Sales Teams.

Account-Based Selling (ABS)

ABS (part of Account Based Marketing) continues to gain popularity, with B2B sales teams focusing on personalized marketing and sales strategies for high-value accounts. This approach helps increase conversion rates and ROI. Excellent ABS requires high-end selling skills.

Increasing DMU

Typical Decision Making Units are still increasing in numbers of stakeholders, making it more and more difficult to buy. According to Gartner the number is now 7.3. Buyer enablement is becoming more and more a key differentiating selling skill.

Buyer Journeys

According to Gartner 75% of buyers desire a seller-free sales experience. Yet most are struggling to come to buying decisions. This threat provides an opportunity if your sales team sets itself apart from the competition and provide valuable insights in the buyer journey





Huidige B2B-verkoopomgeving


Leren stopt nooit. Sterker nog, flexibel en snel kunnen veranderen is nooit zo belangrijk geweest als vandaag. Wij helpen u vooruit te komen of voorop te blijven, zodat uw verkoopteams zich blijven aansluiten bij kopers, vertrouwen winnen en kansen omzetten in solide en winstgevende relaties.

Op maat gemaakte oplossingen, voor u gebouwd

In-company programma's

Wij begrijpen de unieke uitdagingen waarmee verkoopteams worden geconfronteerd die te maken hebben met complexe verkoopprocessen en langere verkoopcycli. Onze incompany-programma's zijn op maat gemaakt om de impact te maximaliseren door te voldoen aan specifieke behoeften van uw verkoopteam. Wij zorgen voor dat ze zijn uitgerust met vaardigheden en strategieën om met senior beslissers het verschil te kunnen maken. Met onze maatwerkaanpak werken wij nauw samen met uw organisatie om trainingsprogramma’s te ontwikkelen die tastbare en blijvende resultaten opleveren.

Schatkamer met trainingsinhoud

Al bijna 20 jaar bieden we onmisbare tools en kennis aan talloze verkoopteams, waardoor ze succes kunnen behalen. Hierdoor hebben wij beschikking over honderden templates, ontwerpen en oefeningen. Onze uitgebreide trainingsprogramma's omvatten een breed scala aan leerbenaderingen, waaronder online modules in uw eigen tempo, virtuele teamsessies en interactieve klassikale trainingssessies. Door zorgvuldig de meest effectieve combinatie van interventies, sessies, inhoud en praktijk te selecteren, zorgen wij ervoor dat uw team de nodige ondersteuning krijgt om hun doelen te bereiken.

Resultaat-gedreven

Als B2B Sales-experts begrijpen we dat het creëren van een blijvende impact en het leveren van tastbare resultaten de kern van onze aanpak vormen. Soms worden wij gevraagd voor een eenmalige boost of inspiratie-sessie. De mooiste uitdagingen zijn natuurlijk waar wij voor blijvend succes mogen zorgen. Ons uitgebreide programmaprogramma is zorgvuldig ontworpen om effectief de gewenste impact te bereiken en ervoor te zorgen dat onze klanten hun zakelijke doelstellingen bereiken. Met een focus op het genereren van betekenisvolle resultaten, zijn we toegewijd aan het bieden van op maat gemaakte oplossingen die het succes in het B2B-verkooplandschap maximaliseren.

B2B-verkooptraining

Voorbeeld Trainingsprogramma's    

  • Lead Generatie
  • Cold Calling
  • Consultative Selling
  • Deal Management
  • Omgaan met bezwaren 
  • Effectief Onderhandelen 
  • Key Account Management
  • Closing
  • Linkedin Social Selling

Leiderschap training

Trainingsprogramma's  

  • First-time Management
  • Accountability, Responsibility
  • Situationeel Leaderschap (S-model)
  • Hofman Kwadrant / Roos van Leary
  • De kunst van confrontatie 
  • Bouwen van sterke teams 
  • Medewerkers motivatie en empowerment
  • De coachende leider
  • Implementeren van de juiste OKR's, KPI's & QBR's
  • Performance Management

Programma's op maat

 Voorbeelden van gegeven toespraken/masterclasses voor klanten:  

  • Verkopen in tijden van crisis
  • Hoe hybride verkopen succesvol toe te passen
  • De belangrijkste geheimen om te verkopen aan kopers in het tijdperk van onzekerheid
  • Hoe succesvol te transitie te maklen van transactie-verkoop, naar oplossingsgericht verkopen, naar conceptueel verkopen
  • Autoriteit en geloofwaardigheid opbouwen om de het klantkoop proces te versnellen
  • Transformeer jouw verkooporganisatie
  • Word een meester in het kwalificeren en verkrijg volledige controle over deals
  • Perfect pitchen door het vinden van de kern van de zaak
  • Het Tijdperk van Vertrouwen: klanten winnen en behouden in een door technologie gedreven wereld

We hebben belangrijke klanten waarmee we al meerdere jaren samenwerken. Deze wederzijdse betrokkenheid helpt bij het ontwikkelen, opleveren en afstemmen van de juiste programma’s. De flexibiliteit, wendbaarheid en toegang tot meerdere ervarings- en vaardigheidsniveaus stellen ons in staat onze klanten te helpen met de veranderingen waarmee zij worden geconfronteerd.

Meer impact

Wij werken het liefst met klanten voor een langere periode